
B2B (Business to Business) Nedir?
“Business to Business” ın baş harflerini ifade eden B2B, ticari bir işletmeden diğer bir ticari işletmeye yapılan e-ticaret modelidir diyebiliriz.E-ticaret sektörüne girmeyi düşünüyorsanız bu terimle çok sık karşılaşabilirsiniz.Bu kavramda önemli olan doğru, kayıtlı ve hızlı ticarettir. Ve günümüzde en değerli şeyin zaman olduğunu düşünürsek ticarette de öneminin farkında olmak önemlidir.B2B ticaret modelinde şirketin yörüngesi sadece yerel olmaktan çıkarak doğrudan global olarak faaliyetine devam edebilir.Ve hemen hemen ticaret adımlarındak her konuda birim faaliyetlerini düşürebilir.
Firmalar, tedarikçileri, bayileri ve müşterileri ile ıworkbetter yazılımı üzerinden iş süreçlerini anlık ve etkin şekilde yönetebilmektedir.
Bu modelde işletmeler, sistemlerinde yer alan tüm diğer işletmeler ile web sitesi üzerinden ticaretlerini yapabilmektedir.
Ayrıca global çapta firmaların katıldığı, milyonlarca ürün grubunun bir arada olarak, alınıp-satıldığı B2B Portalları vardır.
B2B platformları belirli kategorileri içeren sektörlere hitap ederken aynı zamanda farklı sektörleri de içerebilmektedir.
Bu portallar da yerel veya global çapta birçok satıcı firma ve alıcı firma , web sitesi üzerinden B2B e-ticaret platformu üzerinde buluşup alış veriş gerçekleştirebilmektedir. Bu platformlar, ürünlerin online olarak sergilendiği yerlerdir.Günümüzde temassız alış-veriş olarak da adlandırılabilir.
Bu portallar da, ürünler ve hizmetler için pazarlık yapabilme, teklif alıp-verme gibi işlemler gerçekleşmektedir. Alıcılar da, satıcılar da teklif edilen ürünleri ve fiyatlarını karşılıklı değerlendirme fırsatı yakalamaktadırlar.
B2B Avantajları
B2B e-ticaret, işletmenin tüm ürün yelpazesini etkileşimli olarak sergileme fırsatı sunar. Böylece, müşteriler ürünler arasında zahmetsizce gezinebilir. Bilinçli bir satın alma kararı verirken de destekler.Müşterilere 7/24 ulaşabilir ve müşteri ihtiyaçlarını da yönetebilirsiniz. Satın alma maliyetinizi düşürür ve Şirket içi denetimlerinizin artmasına destek olursunuz. Şirket içi evrak işleri azalır personel maliyetleri düşer. Satıştaki hatalarında azalması sağlanır.
B2B ne kazandırır?
Kurumsal müşterilere ve bayilere birçok kolaylık sağlar
- Sınırlı ve sınırsız yetkilendirme
- Sınırlı ve sınırsız ürün sunumu
- Teklif yönetimi ve takibi
- Sipariş yönetimi ve takibi
- Online risk yönetimi
- Online stok takibi
- Müşteri hesap bakiyelerine online ulaşabilme
- Mal iadesi takibi
- Şube bayi takibi
- Kredi kartı ile tahsilat yapabilme
- PAYNET entegrasyonu
- XML entegrasyonu
- Satın alma maliyetlerini azaltma
- Firma içi verimli etkinliklerin artması
B2B uygulaması ne kadar yaygın?
Dünya üzerinde şu anda çok fazla yaygın olmamakla birlikte B2B çalışma modelinin salgın bir hastalık gibi yayılacağını tahmin etmek zor değildir. Özellikle büyük firmalar ve tedarikçilerinin kullandığı uygulamadaki çoklu etkileşim sayesinde yaygınlaşacaktır. Bir moda veya gelip geçici bir süreç olmaktan çıkacaktır.
B2B uygulaması şirketinizde kimin işi?
Şirketin bilgi işlem bölümü, bilgisayar bölümü veya satış bölümünün bir projesi olsa da durum bir süre sonra değişecektir.
WEB siteniz yeni ticari iş platformu olacaktır. Şirketin en üst düzey kararlarını kim veriyorsa bu platformunda yöneticisi o olacaktır. Yani bu uygulama teknolojik bilgiden çok ‘iş bilgisi’ gerektiren bir uygulama çalışmasıdır.